圖為“銷售生力軍結(jié)業(yè)儀式合影留念”
企業(yè)穩(wěn)建發(fā)展，戰(zhàn)略指明方向與目標(biāo)，機(jī)制系統(tǒng)提供保障，銷售業(yè)績(jī)是命脈，人才建設(shè)為基礎(chǔ)，明確人才建設(shè)的定位是“人才戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的第一戰(zhàn)略”！為持續(xù)打造“狼性、專業(yè)、高績(jī)效”的銷售團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)基層業(yè)務(wù)攻關(guān)能力，推動(dòng)營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展，助力經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，繼5月“銷售雙標(biāo)回爐培訓(xùn)”之后，康泰集團(tuán)于5月31日正式開啟第六期“銷售生力軍”人才項(xiàng)目特訓(xùn)營(yíng)。
“工欲善其事，必先利其器”。本次人才項(xiàng)目特訓(xùn)營(yíng)分別通過“入職測(cè)評(píng)及軍訓(xùn)”、“新員工知識(shí)”、“營(yíng)銷系統(tǒng)知識(shí)”、“產(chǎn)品知識(shí)”、“結(jié)業(yè)測(cè)評(píng)”五個(gè)階段對(duì)新加入的銷售生力軍們進(jìn)行全方位系統(tǒng)培訓(xùn)，旨在讓他們盡快了解公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù)技能，熟悉公司的銷售內(nèi)外部政策、制造生產(chǎn)保障、質(zhì)量管理的情況，掌握公司的產(chǎn)品體系，熟練運(yùn)用各種營(yíng)銷工具和方法，更好地“充電”，盡快完成角色轉(zhuǎn)變與業(yè)務(wù)知識(shí)提升，走向真正的市場(chǎng)。
一、集中測(cè)評(píng)、漏斗篩選
5月31日上午8:00，來自集團(tuán)總部及各子公司共25位銷售生力軍學(xué)員準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，與往期不同的是，為了嚴(yán)格把控本期“銷售生力軍”的人員質(zhì)量，人資中心在培訓(xùn)正式開始前，安排了系統(tǒng)的入職測(cè)評(píng)，測(cè)試從性格、成就動(dòng)機(jī)、時(shí)間以及執(zhí)行力管理四個(gè)方面進(jìn)行，對(duì)人員的性格以及成功欲望等進(jìn)行了考察，測(cè)評(píng)結(jié)束后，由集團(tuán)人資總監(jiān)馬朝洪先生對(duì)學(xué)員進(jìn)行了一對(duì)一的溝通面試，通過測(cè)評(píng)及溝通面試，最終有2名學(xué)員因未達(dá)到要求遺憾淘汰出局，此舉不僅把控了項(xiàng)目人員的質(zhì)量，還對(duì)現(xiàn)有人員起到了警醒作用。
圖為入職測(cè)評(píng)及溝通測(cè)評(píng)面試
二、開營(yíng)鼓勁、展望未來
伴隨著入職測(cè)評(píng)及面試的結(jié)果出爐，6月1日上午8:00,康泰集團(tuán)第六期“銷售生力軍”人才項(xiàng)目正式開營(yíng)，開營(yíng)儀式上，首先由集團(tuán)銷售總監(jiān)何朝暉先生致開營(yíng)動(dòng)員講話，何總首先對(duì)銷售生力軍的加入表示了歡迎。并向大家介紹了塑膠管道行業(yè)及康泰的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并表示，做營(yíng)銷，首先要了解行業(yè)、產(chǎn)品，更要全面熟悉、了解康泰的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦塑膠管道未來的發(fā)展趨勢(shì)，從而在日后的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上做到戰(zhàn)必勝，勝必果。
隨后，集團(tuán)人資總監(jiān)馬朝洪先生以“共享平臺(tái)，共創(chuàng)未來”為主題學(xué)員進(jìn)行了開營(yíng)主題分享，生動(dòng)形象的向銷售生力軍介紹了康泰的基本情況與發(fā)展歷程、及人才戰(zhàn)略與人才項(xiàng)目。并闡述人才培養(yǎng)路徑及方法、職業(yè)生涯規(guī)劃等板塊，讓大家更加深刻認(rèn)知到了項(xiàng)目的意義及目的，鼓勵(lì)大家能夠在培訓(xùn)期間承擔(dān)責(zé)任、敏而好學(xué)，訓(xùn)后不斷努力提高自身資質(zhì)、技能、知識(shí)及素養(yǎng)，做一名優(yōu)秀的康泰人。
圖為銷售總監(jiān)何朝暉先生及人資總監(jiān)馬朝洪先生作開營(yíng)動(dòng)員講話
三、磨煉意志、初入角色
團(tuán)結(jié)，積極進(jìn)取，拼搏向上，吃苦耐勞，為了讓銷售生力軍們能夠展現(xiàn)出一名康泰人所具備的良好品質(zhì)。因此，本期人才項(xiàng)目特于課程開課前，為學(xué)員們制定了為期2天的軍訓(xùn)計(jì)劃；軍訓(xùn)是磨煉人意志力，強(qiáng)化紀(jì)律性的良好武器，本次軍訓(xùn)課程中包含了傳統(tǒng)軍訓(xùn)項(xiàng)目如隊(duì)列、優(yōu)良傳統(tǒng)教育、軍事理論課，除此之外還進(jìn)行了拓展體能鍛煉，并將團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練融入其中，在注重鍛煉銷售生力軍體能、提高大家意志力的同時(shí)，更加注重團(tuán)隊(duì)合作以及高效執(zhí)行的訓(xùn)練，使每一位參訓(xùn)人員的儀表姿態(tài)以及團(tuán)隊(duì)思維方式都能得到提高。相信經(jīng)過軍訓(xùn)后的他們能夠以更好的狀態(tài)進(jìn)入新課程的學(xué)習(xí)。
圖為項(xiàng)目軍事訓(xùn)練
6月3日-4日，為期2天的時(shí)間，《走進(jìn)康泰》、《規(guī)章制度》、《組織架構(gòu)及部門職能》、《塑膠管道行業(yè)及公司發(fā)展》、《公司產(chǎn)品系統(tǒng)概述》、《民建類產(chǎn)品詳解》、《市政類產(chǎn)品詳解》共7門課程，帶領(lǐng)各位學(xué)員詳細(xì)了解康泰及行業(yè)發(fā)展，期間，通過課程的隨堂測(cè)評(píng)，也讓大家加深了對(duì)課程的記憶與印象，從而更快的進(jìn)入作為一名“康泰人”的角色，更好的參與到接下來的培訓(xùn)當(dāng)中。
圖為“基礎(chǔ)知識(shí)”訓(xùn)練營(yíng)課堂剪影
四、轉(zhuǎn)變思維、深入學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)眼間，來到培訓(xùn)的第三階段——“營(yíng)銷知識(shí)訓(xùn)練營(yíng)”，本階段中，不僅僅設(shè)置了如《銷售內(nèi)外部政策》、《客戶服務(wù)》、《銷售財(cái)務(wù)知識(shí)》等理論知識(shí)課程，還加入了《銷售商務(wù)禮儀》、《客戶驗(yàn)廠必知》等銷售技能課程，與此同時(shí)，《銷售攻關(guān)實(shí)戰(zhàn)》的專業(yè)視頻課程也有利于幫助大家快速轉(zhuǎn)變思維，從各方面綜合提升作為一名營(yíng)銷人員應(yīng)有的素質(zhì)與知識(shí)。值得一提的是，在第三階段的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，根據(jù)嚴(yán)格把控及漏斗篩選的原則，其中一位學(xué)員因個(gè)人考核成績(jī)不佳而淘汰出局，體現(xiàn)了培訓(xùn)的嚴(yán)格及殘酷性。
上圖為“營(yíng)銷知識(shí)”訓(xùn)練營(yíng)課堂剪影
上圖為課堂互動(dòng)及隨堂考試
正如銷售總監(jiān)何總在開營(yíng)儀式上所說，做營(yíng)銷，必須要了解熟悉產(chǎn)品，在本次項(xiàng)目的第四階段“產(chǎn)品知識(shí)訓(xùn)練營(yíng)”為期四天的學(xué)習(xí)中，學(xué)員們分別去到了廠區(qū)各個(gè)車間進(jìn)行參觀及學(xué)習(xí)，詳細(xì)學(xué)習(xí)了各車間產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、產(chǎn)品用途及優(yōu)勢(shì)，并每日利用晚間的時(shí)間，組織大家進(jìn)行當(dāng)日所學(xué)研討總結(jié)，雖然是工作之余的時(shí)間，但各小組仍積極參與討論，總結(jié)復(fù)盤，形成了一種“比學(xué)趕超”的良好學(xué)習(xí)氛圍，苦中有樂，培訓(xùn)氛圍也在此階段達(dá)到了高潮。同時(shí)，為了讓大家盡快掌握車間學(xué)習(xí)中所學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)，還在實(shí)習(xí)結(jié)束后安排了《管件產(chǎn)品知識(shí)》及《營(yíng)銷話術(shù)》兩門課程，復(fù)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，教會(huì)大家如何通過專業(yè)的銷售話術(shù)講好行業(yè)，講好康泰，講好產(chǎn)品，講好保障，講好服務(wù)。
圖為“車間實(shí)習(xí)”
五、結(jié)業(yè)考核、楊帆啟航
通過為期近半月的理論學(xué)習(xí)、車間實(shí)習(xí)及課程考核，本次“銷售生力軍”人才項(xiàng)目的課程四個(gè)階段告一段落，為了使此次培訓(xùn)效果達(dá)到最大化，培訓(xùn)最后一階段，安排了學(xué)員的結(jié)業(yè)測(cè)評(píng)，從自我展示、產(chǎn)品測(cè)試及銷售模擬三個(gè)環(huán)節(jié)綜合考核學(xué)員的能力及培訓(xùn)期間的知識(shí)掌握，測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)到了銷售總監(jiān)何朝暉先生、人資總監(jiān)馬朝洪先生、銷售辦公室主任趙謙、副主任王珊及產(chǎn)品部設(shè)計(jì)組長(zhǎng)何謙擔(dān)任評(píng)委。
第一環(huán)節(jié)中，每位學(xué)員都進(jìn)行了精簡(jiǎn)的自我介紹，此環(huán)節(jié)中，大家除了介紹自己之外，都表示非常感謝公司給予的這次學(xué)習(xí)平臺(tái)，每人還通過座右銘的方式，表達(dá)了在今后工作中奮斗及不怕困難的決心?！爱a(chǎn)品測(cè)試”環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品部設(shè)計(jì)組長(zhǎng)何謙老師通過隨機(jī)抽取樣品的方式，來考核學(xué)員對(duì)管件產(chǎn)品的掌握程度，并根據(jù)學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行打分。
在最后的“銷售模擬”環(huán)節(jié)中，每個(gè)小組根據(jù)提前抽取的題目及角色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，何總對(duì)每個(gè)小組的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)逐一進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，幫助大家糾正在銷售實(shí)戰(zhàn)中可能會(huì)存在的問題和錯(cuò)誤。
上圖為“結(jié)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)考核”
上圖為“評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)”
最終，綜合各位評(píng)委的意見，對(duì)1名考核成績(jī)不達(dá)標(biāo)的學(xué)員進(jìn)行了淘汰，其余22名學(xué)員均準(zhǔn)予結(jié)業(yè)，至此，本期“銷售生力軍人才項(xiàng)目”圓滿結(jié)束。培訓(xùn)班結(jié)束后，所有學(xué)員將被分配到區(qū)域進(jìn)行“老帶新”崗位實(shí)習(xí)。營(yíng)銷戰(zhàn)鼓即將敲響，戰(zhàn)艦即將楊帆啟航，希望所有銷售人員能迅速掌握業(yè)務(wù)技能，快速走上銷售崗位，志存高遠(yuǎn)，揚(yáng)帆起航?。ㄎ膱D/人資中心 徐堃）
